Business School: Diploma Profesionala in Managementul Vanzarilor

Sesiunea 2026 • Înscrieri Deschise

Diploma Profesională în Managementul Vânzărilor

În perioada februarie – mai 2026 CODECS organizează programul Diploma Profesională în Managementul Vânzărilor. Programul dezvoltă abilități și cunoștințe relevante pentru managerii de vânzări astfel încât aceștia să se implice activ în stabilirea, direcționarea și coordonarea proceselor de dezvoltare a portofoliului activităților de vânzări pentru produsele și serviciile organizației.

PUBLIC ȚINTĂ

Cui se adresează

Programul se adresează atât managerilor care doresc să-și dezvolte abilitățile de organizare și coordonare ale activității de vânzări, persoanele în formare sau recent promovați în posturi de management, consultanți și specialiști în alte domenii precum și tuturor persoanelor care doresc să-și lărgească orizontul de cunoștințe și să-și îmbunătățească performanța și perspectivele de carieră.

VIZIUNE

Scopul programului

Scopul principal al programului este acela de a facilita participanților dezvoltarea competențelor de leadership și manageriale precum și fundamentarea cunoștințelor în domeniul vânzărilor și managementului vânzărilor.

FOCUS STRATEGIC

Obiectivele urmărite

Înțelegerea diferitelor perspective în desfășurarea activităților de vânzare și proceselor de management al vânzărilor;
De a examina rolul tehnologiei în realizarea vânzărilor într-o organizație și crearea unei valori adăugate clienților;
Furnizarea instrumentelor, tehnicilor și modelelor necesare efectuării unei analize critice a operațiunilor de vânzare din cadrul unei organizații;
Înțelegerea modului de aplicare a conceptelor și canalelor de vânzare într-o organizație;
Înțelegerea aprofundată a posibilelor probleme de management al vânzărilor care pot apărea în diverse organizații și domenii de activitate.

ABILITĂȚI PRACTICE

Competențele dezvoltate de participarea la acest curs

Scanarea facilă a mediului, viziune și leadership;
Dezvoltarea abilităților necesare proiectării unor procese eficiente la nivel departamental;
Dezvoltarea abilității de proactivitate pentru situații date și a persuasiunii;
Managementul resurselor umane în vânzări;
Utilizarea instrumentelor de management pentru schimbări organizaționale;
Dezvoltarea capabilității de relaționare și a abilităților de facilitare.

ORGANIZARE

Structura și durata

Cursul se desfășoară pe durata a 4 luni, incluzând tutoriale în sala de curs, activități online pe forum dedicat cursului și Școala Rezidențială. Programul educațional are un pronunțat caracter interactiv iar metoda de studiu îmbină activitățile în classroom cu cele online și proiectele individuale cu cele de grup, urmărindu-se atât schimbul de experiență cu tutorii și colegii, cât și stimularea creativității cursanților.

CERINȚE

Cunoștințe necesare

Diploma Profesională în Managementul Vânzărilor poate fi considerat un curs de sine stătător și nu necesită cerințe speciale. Totuși, este necesară experiența practică, dar nu în mod necesar în domeniul vânzărilor. Pe parcursul derulării programului va fi necesar să puteți aplica conceptele cursului în cadrul unor procese cu care sunteți familiarizat.